Il calciomercato (dei consulenti) non chiude mai – PARTE 2
By Franco Bulgarini
05/07/2024
Riporto fedelmente quanto pubblicato ieri 4 LUGLIO 2024 da Bluerating
BANCHE E RETI
Zurich Bank, ingaggio top da Fideuram
REDAZIONI
Importante ingresso per la rete di Zurich Bank, la cui notizia è stata raccolta da Bluerating.com.
Stiamo parlando di Marco Colombo, professionista classe ’77 proveniente da Banca Fideuram.
Colombo, attivo nel mondo della consulenza dal 2013, ha lavorato fino allo scorso giugno nel gruppo Fideuram Ispb.
Porta in dote un portafoglio di rilievo e una comprovata rete di relazioni nel settore.
Franco Bulgarini:
I consulenti finanziari come i calciatori cambiano maglia.
È legittimo e legale.
Tutti sanno che questa chat non è un luogo di risposte ma ha il solo scopo di stimolare pensieri, riflessioni e sollevare domande.
Facciamo qualche considerazione
Il Signor Colombo (scrivo il nome perché è stato pubblicato con tanto di foto da Bluerating) è attivo nel mondo della consulenza dal 2013 e ha avuto il mandato di “consulente finanziario abilitato all’offerta fuori sede” di FIDEURAM, fino al giugno scorso.
Poi si è dimesso, e adesso ha preso il mandato di ZURICH BANK.
Per la nuova banca è UN INGAGGIO TOP perché porta in dote, oltre a una comprovata rete di relazioni nel settore, un portafoglio di rilievo……
Il “portafoglio di rilievo” di cui si parla sono…. i suoi clienti.
Clienti che saranno sollecitati a cambiare banca con lui.
Guardiamo la cosa dal punto di vista del…portafoglio di rilievo…(i clienti):
– Forse la nuova banca (Zurich Bank) ha dei prodotti migliori della vecchia (Fideuram)?
– Forse ha dei prodotti meno costosi e più performanti?
– Forse è più tecnologica, o forse ha un numero di prodotti superiore?
– O cos’altro?
Chissà
Quello che è certo è che il consulente dovrà convincere “il portafoglio di rilievo” a seguirlo nella nuova banca (Zurich Bank).
Perché?
Perché se i clienti restassero nella vecchia (Fideuram) lui dovrebbe rinunciare a tutti i suoi guadagni che derivano da una percentuale delle commissioni pagate dai clienti stessi direttamente alla banca.
È indispensabile quindi che “il portafoglio di rilievo” trasferisca i suoi soldi e paghi quindi le commissioni alla nuova banca che, in virtù del mandato di consulente finanziario abilitato all’offerta fuori sede conferito al Colombo, potrà riconoscergli la sua percentuale.
Non credo che sia importante confrontare se è meglio Banca Fideuram o Zurich Bank. Quello che ritengo è importante porsi una serie di domande.
Non credo che sia importante confrontare se è meglio Banca Fideuram o Zurich Bank. Quello che ritengo è importante porsi una serie di domande.
Eccone solo tre:
– Perché nel mondo degli investimenti i consulenti (la quasi totalità) sono pagati dalla banca e non direttamente dai clienti, come in tutte le altre attività professionali?
– Perché nel parlato comune si dice solo consulente finanziario, quando giuridicamente il nome è “consulente finanziario abilitato all’offerta fuori sede?”
– Cosa significa questa definizione?
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