31/05/2024
Il tempo per comprare e vendere i calciatori è limitato, la sessione estiva in luglio e agosto, e la sessione invernale in gennaio.
Quello per i consulenti finanziari abilitati all’offerta fuori sede invece, è sempre aperto.
I calciatori cambiano maglia/squadra, e i consulenti cambiano banca/rete.
Perché?
I calciatori argomentano con: il prestigio, la maglia, i tifosi, le coppe, la storia della Società, ecc. ecc.
I consulenti finanziari argomentano con: banca più (grande, o piccola, o seria, o solida, o antica, ecc. ecc.) migliori prodotti, migliori performance, migliori servizi, più tecnologia, ecc. ecc.
È sicuramente così, ma credo di non sbagliare se dico che gli uni e gli altri lo fanno anche….per soldi.
Le squadre Società di calcio comprano le prestazioni sportive del calciatore, gol, assist, parate, ecc. ecc.
Le banche/reti comprano il portafoglio clienti del consulente.
Portafoglio clienti che, giuridicamente, è di proprietà della banca ma che il consulente avrà l’abilità di portarsi dietro.
Almeno in parte.
Una sola riflessione (lo scopo principale della nostra community è proprio stimolare domande e riflessioni):
Se siamo clienti di un consulente abilitato all’offerta fuori sede, noi siamo il suo portafoglio clienti.
Se costui cambia banca, saremo invitati a seguirlo.
Perché? Perché lui ha venduto alla nuova banca il suo portafoglio clienti, e cioè noi.
Restando nella “banca vecchia” perderemmo i suoi servizi, e lui perderbbe i suoi premi (per ogni cliente trasferito) e le sue provvigioni sui nuovi prodotti che ci proporrà.
Ma noi quali vantaggi reali avremo nel cambio?
Nel caso specifico dell’articolo: che cosa ha la nuova banca BNL BNP PARIBAS che BANCA MEDIOLANUM non ha? (che aveva però fino a oggi)…
Di questo occorre riflettere e occuparsi nel caso in cui ci si trovi in questa situazione.