21/05/2024
Il tempo per comprare e vendere i calciatori è limitato, la sessione estiva in luglio e agosto, e la sessione invernale in gennaio.
Quello per i consulenti finanziari abilitati all’offerta fuori sede (a.o.f.s.) invece, è sempre aperto e la stampa di settore ne da spesso conto.
I calciatori cambiano maglia e i consulenti cambiano banca/rete.
Perché?
I calciatori argomentano con: il prestigio, la maglia, i tifosi, le coppe, la storia della Società, ecc. ecc.
I consulenti finanziari (a.o.f.s.) argomentano con: banca più (grande, o piccola, o seria, o solida, o antica, ecc. ecc.) migliori prodotti, migliori performance, migliori servizi, più tecnologia, ecc. ecc.
Sarà sicuramente così, ma credo di non sbagliare se dico che lo fanno anche….per soldi.
Quello che comprano le Società di calcio sono le prestazioni sportive, gol, assist, parate.
Quello che comprano le banche (dal consulente a.o.f.s) è il patrimonio dei suoi clienti. Il portafoglio clienti che, giuridicamente, è di proprietà della banca ma che il consulente avrà l’abilità di trasferire. Almeno in parte.
Se siamo quindi clienti di un consulente (a.o.f.s.) che cambia banca, saremo invitati dal consulente stesso a cambiare banca con lui.
Perché?
Perché se lui cambia banca e noi restiamo clienti della banca “vecchia”, lui non può più fornirci i suoi servizi, e di conseguenza non incassa più le provvigioni.
Tutto legittimo. Tutto legale. Tutto regolare. Nella da ecceppire.
Una sola riflessione (questo è lo scopo della nostra community).
Come clienti quali reali vantaggi avremo nel cambio?
Di questo eventualmente occorre occuparsi.